María Caballero y Alejandro Junquera, fundadores de Apicar Sin Arrepentimiento y VasenBus respectivamente, han protagonizado el primer aniversario de los Martes del Emprendimiento en el vivero INNPAR de Pozuelo de Alarcón, organizado por el Instituto de Emprendimiento Avanzado, con el patrocinio de Iberdrola. El CEO de esta escuela de negocios, Wilfredo Jurado, ha conducido una cita que ha dado a conocer dos formas de emprender muy diferentes, tanto en motivación como en objetivos.
Emprender sin remordimientos
Caballero decidió emprender cuando terminó su contrato en una multinacional, buscando “hacer algo que me gustara y que realmente me hiciera feliz”. Entre los servicios de empleo y emprendimiento del Ayuntamiento de Pozuelo encontró el programa Pozuelo Activa Talento, además del propio vivero INNPAR, donde adquirió las herramientas, las habilidades y el apoyo que necesitaba para dar el salto desde el empleo por cuenta ajena. “Sentía que estaba totalmente fuera del mercado, nunca había sido empresaria”, explicaba Caballero, que también se apoyó en la fundación Mujeres.
Apicar Sin Remordimientos, que trata de llevar los productos diferentes “directamente a la mesa de los clientes”, nació de la afición de Caballero por las conservas y los productos naturales. “A mí me hace feliz reunir a gente y que esté alegre alrededor de una mesa o de una comida”, aseguraba Caballero, que comenzó a buscar proveedores locales de alta calidad, especialmente originarios de Madrid, “que amen lo que hacen, con una historia detrás”.
Con el fin de darse a conocer, tanto entre sus potenciales clientes, como de cara a los proveedores, consiguió poner su propio puesto en el mercadillo de Pozuelo, que considera “toda una experiencia diferente”, donde ofrece productos artesanos con raíces madrileñas como licores, salsas, vinos o embutidos. Queremos ponérselo fácil al consumidor”.
Esa experiencia incluye “oler y probar los productos, en un ambiente distendido y acogedor, donde se cuida el detalle. Es un puesto diferente. Te cuento recetas y te cuento la historia”.
Su relación con los proveedores es de lo más directa y cercana, y se basa en la confianza. Aunque no se quiere limitar a su público actual, sino que “primero quiero generar una comunidad en Instagram, a la que realmente le interese lo que estoy haciendo, y dentro de dos o tres meses vendrá el salto al eCommerce”.
“Yo creo que la formación tiene que ser continua para un emprendedor, yo ya he hecho catorce cursos; de gestor, de marketing, de logística, de gestión, de inventario, de inteligencia artificial”, insistía Caballero.
Ambos emprendedores son los únicos socios de su empresa, pero Caballero cuenta con el apoyo de su familia y una community manager, durante un año, fruto de un convenio entre Pozuelo y Hostelería Madrid. Por su lado, Junquera tiene el apoyo de una becaria del ESIC, que refuerza la estrategia de marketing y es su mano derecha.
VasEnBus conecta el transporte colectivo
En el caso de Junquera, que “siempre he tenido claro que quería tener algo mío”, detectó la necesidad de una plataforma para optimizar el transporte colectivo privado mientras volvía a su casa en las afueras de Madrid y comenzó a madurar la idea hasta que decidió dejar el fondo de inversiones en el que trabajaba. Con solo 22 años, y después de recorrer el Camino de Santiago, decidió crear VasEnBus.
Se trata de una plataforma para la gestión integral de rutas escolares y corporativas que facilita el uso compartido de las rutas entre varias empresas o entidades, ya sean privadas o públicas, ocupándose de todo lo relativo a la movilidad. “Desde el estudio de las necesidades de movilidad de una empresa o de un Ayuntamiento, hasta la creación y optimización de rutas y paradas, y las asignaciones a rutas y paradas a los usuarios”, ejemplificaba Junquera.
Tanto los usuarios como las empresas tienen acceso a la plataforma a través de una aplicación que permite hacer reservas, cambios y obtener información e, incluso, emiten informes sobre las emisiones de las rutas para poder calcular la huella de carbono.
Actualmente, se está terminando de optimizar el servicio que posiblemente verá la luz este verano, y entre otros clientes potenciales, dos Ayuntamientos ya están esperando para poder probar el servicio.
Crear VasEnBus “ha sido un proceso interesante, porque he aprendido de todo. Yo no tengo gestor ni nada, todo lo hago yo, para aprender realmente cómo funciona el sistema”, aunque para Junquera, el diseño del software, que también ha desarrollado él, fue “un punto de inflexión, porque yo no sabía nada de programación”.
“Digamos que, para que el autobús vaya lleno, también le facilito que compartan rutas con otras empresas, de forma que si tú tienes cinco empleados que van de un municipio a tu oficina, no puedes sacar una ruta, porque es imposible, pero yo te doy otra lista de empresas que tienen también empleados con el mismo origen y los conecto”, ejemplificaba Junquera, que ofrecerá este servicio a través de una tasa mensual por usuario activo, más una tasa fija por la plataforma en sí misma, que permite personalizarse hasta el punto de funcionar bajo la imagen del propio cliente.
Como consejo para los futuros emprendedores, Caballero aconseja “ser tolerante, porque un emprendimiento no es estático, se puede transformar. Hay que adaptarse a los cambios y pivotar. También hay que estar activa, traduciendo, echarle cara a la vida”.
Para Junquera, antes de emprender recomienda “ponerse en contacto con el mundo real para probar de primera mano, con conversaciones reales, si tu producto tiene potencial. Pero además es importante saber qué es lo que pierdes si decides emprender; la condición familiar, la conciliación con los padres, con los hijos, si eres joven, si eres mayor, la capacidad económica. Emprender no es una decisión fácil, pero hay que lanzarse”.
